Sechenov I.M.“신념을 표현할 용기가 있어야합니다. 그러나 용기만으로는 충분하지 않으므로 아이디어를 제대로 전달할 수 있어야합니다. 이 10 가지 규칙은 당신의 연설을 설득력있게 만들어 줄 것입니다.
사용 설명서
1
호머의 규칙
논증의 순서는 신뢰성에 영향을 미칩니다. 다음 구성표가 권장됩니다. 강력-중간-가장 강합니다.
약한 주장은이 계획의 일부가 아닙니다. 약한 논증을 식별 한 경우, 해를 끼칠 수 있으므로 말하지 마십시오. 결국 대담자는 우리의 논쟁에서 약점을 찾고 있습니다. 그에게 단 한 번의 기회도주지 마십시오.
2
소크라테스의 규칙
중요한 질문에 대한 긍정적 인 답변을 얻으려면, 우선 대담 자에게 두 가지 간단한 질문을하세요.
왜 작동합니까? "예"라는 단어는 엔돌핀 (쾌락의 호르몬)의 방출을 촉진한다는 것이 확립되었습니다. “쾌락”의 두 번의 서빙을받은 사람은 긴장을 풀고 긍정적으로 조율됩니다. 이제 심리적으로 대답하기가 더 쉽습니다.
3
상태는 신뢰성에 영향을 미칩니다
사람의 지위가 높을수록 그의 주장의 무게가 커집니다. 우리는 존경받는 사람에게“우리를 위해 한 마디를 쓰라고”요구하거나 존경받는 사람을 인용 할 때이 규칙을 시행합니다. 의사, 애완 동물 제품 및 음식-수의사 또는 종축업자, 씻기 분말-주부에 의해 약물이 광고됩니다.
4
대담자를 존중하고 그의 중요성을 무시하지 마십시오
당신의 대담자가 주된 것이어야합니다! 우리가 대담 자에 대한 무례 함을 보일 때, 그의 지위를 거의 무시하고, 우리는 부정적인 반응만을 야기하고 우리 자신에 대해 나쁜 인상을줍니다. 대화 상대에게 중요한 사람처럼 느낄 수있는 기회를주십시오!
5
우리는 유쾌한 대담 자의 주장에 더 충실하고 우리에게 유쾌하지 않은 사람의 주장에 비판적입니다
유쾌한 대화와 유쾌한 사람으로 대결에 대한 즐거움과 의지가 없습니다. 외모, 대담 자에 대한 존중, 유능한 연설 등으로 즐거운 인상을줍니다.
6
접촉 지점에서 춤을
대담 자에게 무언가를 설득하고 싶다면 먼저 둘 다 동의하는 주장을하고 반대 의견 만 제시하십시오.
7
공감은 우리의 취미입니다
공감-대담 자의 상태를 느낄 수있는 능력. 대담 자에게 조정하십시오. 예를 들어, 대담자가 매우 긴장하면 상황이 당신을 흥분 시킨다는 것을 보여주십시오.
8
충돌 없음
갈등을 유발할 수있는 말, 행동을 피하십시오. 불쾌한 말, 몸짓, 견해, 모호함이 없습니다.
9
제스처와 표정을 사용하여 대화와 공감을 유지
당신이 기쁨과 선의를 발산한다면, 당신의 매력은 저항하기가 어려울 것입니다 … 그러나 조심하십시오-사람은 미소로 미소와 자비로운 태도를 조롱으로 인식해서는 안됩니다.
10
우리는 대담 자의 요구를 충족시킵니다
당신의 임무는 대변인에게 당신이 제안한 것이 그의 필요를 충족시킬 수 있음을 증명하는 것입니다 (Maslow 피라미드를 기억하십시오). 어떤 종류의 인간의 필요를 충족시킬 수 있는지 알고 있다면 논쟁을 찾는 것이 훨씬 쉽습니다.
