이익 증대는 무역을 포함한 모든 상업 조직의 주요 목표입니다. 할인, 보너스 및 보너스는 소비자가 구매하도록 장려하고 제품 또는 서비스를 획득하는 수익성을 확신시키는 데 도움이됩니다. 그들은 판매 증가에 기여하고, 특정 아울렛에 대한 고객 참여를 자극합니다. 초기 가격 인하, 할인 규모 및 그 이유에 대한 정보는 잠재적 구매자에게 매우 흥미로울 수 있으며 이에 대해 서신으로 알릴 수 있습니다.
사용 설명서
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Art의 규정에 따라 상기하십시오. 무역 조직은 러시아 연방 조세법 제 40 조에 다음과 같이 제안 할 수있다: 상품 수요의 계절적 변동으로 인한 할인; 상품의 품질 손실 또는 기타 소비자 재산과 관련된 할인; 만기일 또는 제품 판매 기간의 만기 (근사 일)에 대한 할인; 프로토 타입 및 샘플에 익숙해 지도록 준비된 샘플 할인; 조직의 마케팅 계획에서 제공하는 기타 할인.
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할인 서한을 작성하기 전에 제안이 경제적 및 법적 관점에서 정당화되어야합니다. 이 상황을 고려해야합니다. 기업의 마케팅 정책은 조직의 현지 규제법에 의해 규제되며, 할인 사용과 관련하여 실제로 세금 청구를 방지하는 수단입니다.
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회사는 마케팅 정책에 대한 문서를 사용하여 다양한 유형의 할인을 수정할 수 있습니다.
-지불 조건 감소에 대한 할인;
-특별 범주의 고객 (특히 일반 고객 또는 파트너 회사 직원)에 대한 할인;
-판매와 관련된 할인, 제품 범위 업데이트, 재고 잔고 판매 (해당 할인 시간이 문서화 됨)
-소위 휴일 할인 (향수, 꽃, 샴페인 등);
-누적 및 완전한 할인;
-특정 숫자, 날짜 (예: 월 13 일에 월 13 % 할인, 구매자의 생일에 5 % 할인, 여권 번호의 마지막 자릿수 할인, 살롱에서 이름이 Svetlana 인 모든 여성에 대해 10 % 할인) 미용사 "Svetlana"및 기타 창의적으로 할인 된 할인).
회사 문서에서 어떤 할인이 고정되어 있습니까? 메시지를 보내기 전에 상업 제공의 유효성을 다시 한 번 확인하십시오.
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소개, 주요 및 최종 부분: 전통적인 패턴에 따라 문자 자체를 작성하십시오. 소개에서 조직, 제품 유형 (서비스), 회사의 성공 또는 명성에 대해 간략하게 알려주십시오.
주요 부분에서 상업적 제안의 본질을 설명하십시오-제공되는 할인에 대해 알려주십시오. 마지막 문장에서는 거래의 이점에 중점을 두어 우선 가격의 만료 날짜를 강조하십시오. 소비자가 행동하도록 장려하십시오. 때때로“불쾌한”문구가 트리거됩니다:“지금 전화하십시오!”, “오늘 여러분의 전화를 기다리고 있습니다!”.
5
작문 스타일은 제품 (서비스)의 특성에 따라 다릅니다. 자동차 부품 할인과 주말 클럽 엔터테인먼트 티켓 할인에 관한 것입니다. 대상 청중이 알려지면 (연령, 사회적 지위, 성별), 귀하의 항소 언어를 선택하는 것이 더 쉽습니다. 비즈니스 스타일을 선택하면 중립적 인 표현 톤, 명확성 및 간결함과 같은 주요 특징을 잊지 마십시오.
주의
민법이나 세법 모두 "할인"개념에 대한 명확한 진술을 제공하지는 않습니다. 민법 및 판매자의 가격 인하 제한 기준에 의해 정의되지 않습니다. 동시에, 단기간 내에 유사한 제품에 대해 기록 된 수준에서 20 % 이상 (+ 및-단위) 차이가 나면 세금 공무원이 추가 세금 및 위약금을 부과 할 수 있습니다.
유용한 조언
필요한 경우 가격을 유연하게 관리하고 명백한 손실을 겪지 않도록 올바르게 설명하기 위해 제조업체의 할인과 판매자의 할인의 차이를 고려해야합니다. 일반적으로 생산자 할인은 판매량 증가와 소위 "규모의 경제"로 상쇄됩니다. 판매자는 직접 거래 마진을 통해 비용을 부담합니다.
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